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净水器招商将如何打开市场

2018-07-10 10:34


    净水器招商将如何打开市场?净水器这两年的发展是有目共睹的,它的出现似乎是上天给我们的一次机会和机遇,作为代理商能赚多少钱就要看自己的本事了,下面我们就来谈谈净水器招商后如何运营市场的事,一起来学习下吧。
净水器招商将如何打开市场
    一、做好调研,寻找目标客户。
 
    在加盟品牌之前,代理商有必要应先到市场上了解已有净水器品牌的市场价格、型号以及代理商数量。再对新开发楼盘、旧住宅、仓库、工厂、办公室、商店用的净水器情况和数量进行分析,再根据得到的信息预测该地区的年用净水器总量和市场的销售前景,然后再根据自己现有渠道以及即将开发客户的需求量,确定净水器代理的产品。正式代理后,还要了解市面上的同类净水器与自己所代理的净水器种类和价格定位,有哪些优势等。
 
    二、组织人力架构,分工明细。
 
    净水器代理加盟商在组织员工开拓市场时,可以成立不同的销售部门,分别负责开发住宅、商店的家用客户和开发工程的大客户工程部。更好的定位终端,更明确的分工,员工也可以更有针对性更好地去寻找自己的目标客户,这样既能节省开拓市场的人力成本,又能方便员工更熟悉自己领域业务更快签单,实现专卖店资金周转。
 
    三、明确产品优劣势
 
    面对消费者的这种疑问,代理商要一一为其解答。当然,顾客的提问可能是任何方面的,可能是产品,也可能是技术,还可能是关于对手,因此,净水器代理加盟商除了要了解自己产品,还要对比了解对手的产品,知己知彼,才能更好的分析自己产品与别的产品的对比优势。另外,除了要了解对手的产品,还要了解对手寻找的潜在客户,如果定位相同,潜在客户相同,必然会存在公开竞争,因此净水器代理上就要学会分析并找到竞争对手的弱点。净水器代理商只有对自己所销售的净水器产品和品牌有很强的分析能力,才能够把优势说出来,为客户答疑解惑。
 
    四、分析客户、了解客户需求。
 
    净水器代理商在跟客户沟通洽谈的过程中,应注意收集信息,仔细分清客户是业主、家装公司还是建筑工程,并分析客户考虑的是价格、质量、安装、使用年限还是优惠政策等问题,不管客户考虑的是哪一方面,都必须在这几方面做好售前、手中和售后服务。
 
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